O merchadising tem sido determinante na decisão do consumidor. Por isso, as empresas que buscam melhores resultados têm direcionado suas verbas para o ponto exato onde estão reunidos o consumidor, o dinheiro e o produto, ou seja, o ponto de venda. O treinador apontará o merchandising como uma estratégia diferenciada, mostrando como trabalhá-lo de forma a causar impacto nos consumidores.